Forum Budowlane - budownictwo, maszyny i urządzenia budowlane, opinie i porady ekspertów

Zwiększamy penetrację rynku

Ocena: 0
1021
Rozmowa z Robertem Wrona, Sales Operations and Marketing Manager, Europa Centralna i Wschodnia, CNH Industrial

Artur Kuźmiuk: Koncern CNH Industrial powołał nowych dealerów Case w Polsce. Dlaczego wybrano nowe firmy?

Robert Wrona: Chcieliśmy przede wszystkim zwiększyć penetrację rynku oraz podnieść jakość obsługi posprzedażnej. W obecnym kształcie marka Case Construction posiada jedną z liczniejszych sieci oddziałów i punktów obsługi posprzedażnej w Polsce spośród wszystkich dostawców maszyn budowlanych.


AK: Jak wygląda obecnie podział rynku?

RW: Terytorium zachodniej Polski oraz województwo pomorskie spoczywa w rękach nominowanej na początku tego roku firmy EWPA z poznańskich Komornik. Województwa świętokrzyskie, podkarpackie i lubelskie przechodzą pod „władanie” firmy Techekspert Południe ze Stalowej Woli. Cała reszta terytorium z kluczowymi województwami mazowieckim i śląskim oddaliśmy ASbudowi z Katowic.


AK: Czy nowa struktura wpłynie na jakość usług serwisowych?

RW: Na pewno, to było naszym celem. Przede wszystkim liczymy na profesjonalizm nowych partnerów w ich świadczeniu oraz na ich wieloletnie doświadczenie na polskim rynku.


RW: Należy spodziewać się „zalewu” rynku maszynami Case? Czy są perspektywy na wzrost sprzedaży?

RW: Zalew maszynami spod znaku orła Case – wszyscy byśmy sobie tego życzyli, wraz z nowym dealerami. Póki co cały czas wprowadzamy nowości, w tym roku minikoparki całkowicie nowej serii C, ładowarki serii G – premiera była również w tym roku, koparki gąsienicowe typu SR – dwa nowe modele CX145D SR i CX245D SR, nowe modele ładowarek ze sterowaniem burtowym SR270, SV340, TR340 czy TV380. Przygotowujemy również nowe wersje dużych ładowarek serii G w wersjach „śmieciowych”.

Wzrost sprzedaży to prawie pewnik, powiększenie udziału w rynku również. A skoro zbliżamy się do okresu świątecznego, właśnie tego naszym nowym partnerom i nam samym życzę!


AK: Dziękuję za rozmowę.

Źródło: Forum Budowlane, nr 11 (258) 2017
PODZIEL SIĘ:
OCEŃ:
- Reklama -